創新謀進，引領行業高質量發展

作者:管理員 時間:2020-11-10

作為中國寶武“一基五元”產業布局的重要一極，集團領導高度重視歐冶鏈金的發展，多次到馬鞍山調研。

中國寶武黨委書記、董事長陳德榮強調，作為中國寶武鋼鐵生態圈的重要組成部分，歐冶鏈金要在發展實踐中繼續發揚互聯網企業精神，日夜兼程、快速出擊，重點聚焦商業模式完善、體系能力提升、生態圈建設等工作。要把技術創新作為支撐商業模式創新的最基本要求，加大技術創新力度，加大技術創新投入力度。

中國寶武總經理、黨委副書記胡望明到歐冶鏈金調研時要求，要站在中國寶武的高度優化、細化戰略規劃；要完善平臺化商業模式；要充分發揮企業的能力優勢和資源優勢，用改革解決發展中的問題。

創新引領、高質量發展，校準了歐冶鏈金的市場開拓之路。

“基地＋平臺”戰略，星星之火欲成燎原之勢

“這個行業小、散、亂，但幾乎沒有虧損公司，因為體量小、掉頭快。我們既然做，就要更專業，以‘基地＋平臺’的模式，把資源和市場串起來，創造更大價值。”歐冶鏈金黨委書記、董事長陳昭啟說，歐冶鏈金從成立伊始便致力于重塑行業生態，豐富綠色鋼鐵生態圈服務體系的生命力。始終堅持回收、加工、物流、交易過程智慧化、可視化、透明化，運用物聯網、區塊鏈、5G、機器人、AI、智能傳感器等先進技術，建立并協同智能分揀、智能生產、智能檢驗、智能物流、智能管理等模塊，實現商流、物流、資金流、票據流、信息流“五流合一”，引領行業高質量發展。

按照“基地＋平臺”的商業模式，歐冶鏈金在加快推進集團公司內部資源整合的同時，加速對外并購重組，形成資源端的網絡化布局，有效掌控上游資源，提高市場話語權，形成“一總部、多基地、網絡化、輻射狀”的多架構布局。商業模式的創新快速帶動了業務的提升。今年來，歐冶鏈金一路高歌猛進，快速復制相對成熟的商業模式，建立以產權為紐帶的利益共同體。按照戰略地圖指引，尋找優質合作伙伴，創新合資合作方式。自3月份以來，已經有8個項目得到集團公司批準，籌備10多個項目按計劃穩步推進，年底子公司預計約15家。目前客戶逾160家，千萬噸級鋼廠實現全覆蓋。

市場開拓至今，最讓歐冶鏈金北方公司業務經理高武擔心的就是風險問題。“廢鋼資金量大，只要有一家的錢收不回來，就一票否決，立馬熄火。”高武說，“集團已經來幫我們梳理過風險，也有過指導；授信、供應商準入等管理辦法也在相繼出臺。”這些舉措讓他在市場前方步子更穩了。而公司業務的快速發展，使得高武比以前更忙了，他索性把自己打打小牌的愛好都收了起來，周末都沒時間摸牌。“但干得很有勁！”尤其是公司“基地＋平臺”戰略，讓他看到了可以預見的未來。“以后在平臺上買廢鋼就跟淘寶購物一樣。我這么老土的人，以前哪想著還會用支付寶啊。現在離不開，出門都不用帶現金。”高武說，等“基地＋平臺”建成了，歐冶鏈金就是廢鋼行業的阿里巴巴，別人想學都學不成。

標準引領，打造行業“普通話”

今年1月，廢鋼行業標準正式開始實施，原馬鋼廢鋼公司參與了該標準的編寫和試點，歐冶鏈金華東分公司總經理駱小剛為主要編寫者。“廢鋼行業標準制定方面還有極其廣闊的空間，隨著歐冶鏈金的成立與發展，我們站在了更高的平臺，也有了更廣闊的視野。目前正致力于標準的推廣與進一步完善，制定金屬資源再生領域的‘標準族’。”

受大連商品交易所的委托，6月底，歐冶鏈金完成了廢鋼交割標準的制定，為其品種上市作技術準備。歐冶鏈金的技術人員自己制定取樣方法、設計監測設備，做模擬實驗。“我們將自身對于廢鋼的理解與經驗轉化為標準。”駱小剛說，這也是大連商品交易所對歐冶鏈金體系及專業能力的認可。

廢鋼行業門檻較低，從業人員素質普遍較低，大部分企業采取粗放式經營和管理方式，且產業鏈條短、產品單一、生產工藝門檻低、增值水平低。客戶群鋼廠的強大與供應商的小、散形成鮮明對比，很容易產生客戶群單方面對市場的操作。“我們希望以標準為手段，達到資源和客戶端的有效平衡，推進產業健康有序發展。”駱小剛說。

標準，不僅僅是產品的規范，歐冶鏈金也把標準用于基地的建設。

八百里皖江浩浩湯湯，6座藍白彩板廠房在綠樹掩映中橫臥江畔。陰雨綿延的梅雨季節里，不遠處的馬鋼高爐淡然入畫，整幅畫面大氣而又不失婉約。這里是歐冶鏈金首個與民營企業合作建立的混合所有制公司馬鋼誠興金屬資源有限公司的新基地。新基地里，設置了循環水池、員工活動中心、室外籃球場；廠房內，房頂安裝了太陽能隔層以及霧炮裝置，四周墻面安裝自動卷簾窗，有效控制室內溫度。“這里面融合了很多我個人的想法和設計，同時結合了歐冶鏈金的統一色調來布局，”廠區內每個角落甚至連下水分布，民營企業家、馬鋼誠興總經理沈榮貴都一清二楚，“我希望能夠改變外界對于廢鋼行業的傳統印象，提升工人的幸福指數”。

“我們鋼廠保供基地的建設，都將按照這個基地的成功經驗去復制實施。”陳昭啟說。

混合所有制，合作為了共贏

目前，歐冶鏈金的子公司幾乎都是混合所有制公司，國有基因、民營血液。陳昭啟表示，“國有企業和民營企業的優勢互補，這是我們合作的初衷。”

歐冶鏈金以業務先行，通過前方市場的調查、摸索、業務合作，逐步選定合作對象，共同建設基地。“首先價值觀、理念要一致，再建立混合所有制公司，這是我們建基地的模式。”陳昭啟說。在具體合作過程中，歐冶鏈金委派董事長和財務總監，由民營方出任總經理負責經營管理，充分授權。

對民營合作方來說，“看中的就是國有企業的品牌、平臺以及融資優勢，能夠擴大規模，讓企業進一步發展。”沈榮貴說，廢鋼行業最大的成本是物流和資金成本，最大的風險是稅務風險，有寶武的平臺和管理作背書，能極大地規避企業運營風險，增強發展動力。“我對這個行業是有情懷有夢想的，希望能夠改變這個行業的生態，將它作為一份可傳承的事業做下去。”

陳昭啟說，“民營企業機制靈活、效率高、反應快，同時在資源端有絕對的優勢。”在多年的廢鋼業務經營實踐中，沈榮貴形成了一套獨特的企業管理方式。例如，送廢鋼的車進廠前先拍照留底，接下來稱重拍照再到堆場，出場再拍照，車牌號以及送貨人身份證全部電子化，確保產品質量可追溯。再比如定價機制靈活，根據市場情況，收購價格都是當天制定，而一般國有企業均為月度定價。“民營企業很多管理方法簡單有效，值得我們借鑒。但在實際操作中，國民混合所有制企業往往面臨諸多沖突。”歐冶鏈金黨委副書記、紀委書記胡志強坦言，“比如在公司治理、勞動用工、職能部門對子公司的管理等方面，都值得我們好好學習、探討。”

作為戰略新興產業的金屬再生資源是永遠的金山銀山，更是中國寶武“億萬千百十”宏偉藍圖的重要組成。歐冶鏈金起步于此但并不止步于此，將企業夢想與行業夢想深度融合，這也是央企的責任與擔當。

馬鞍山，這個精致的皖南小城，幾代馬鋼人的汗水、豪情與希望，孕育出了“江南一枝花”精神。融入中國寶武大家庭后，“跳出馬鋼看馬鋼，跳出馬鋼發展馬鋼”已經轉化為實實在在的行動。歐冶鏈金站在前人的肩上，在這個楚漢相爭之地，為“江南一枝花”增添了新時代的芬芳……

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