鋼鐵產(chǎn)能過剩，壓縮了鋼材貿(mào)易的盈利空間。對于鋼貿(mào)商來說，在鋼材經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，都應(yīng)尋求利潤點，以實現(xiàn)每筆鋼材利潤的最大化，從而在動態(tài)中拓展鋼材經(jīng)營的盈利空間，保證鋼貿(mào)企業(yè)在不斷發(fā)展的市場中立于不敗之地。那么，從采購、銷售、直撥、庫存、加工這五個環(huán)節(jié)看，鋼貿(mào)商的盈利方式都有哪些？ 　

 

　　采購：現(xiàn)金結(jié)算還是票據(jù)結(jié)算 保證金采購還是資金全額采購 　　

 

　　鋼材采購是鋼材貿(mào)易中的最初環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。在鋼材采購中商家都想尋求最低的價格，但在目前的鋼材市場中，鋼材價格的透明程度已經(jīng)非常高。鋼材傳統(tǒng)采購模式須要轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代采購模式將反映鋼貿(mào)商對鋼材市場各種信息的整合，以及在此基礎(chǔ)上對鋼材價格走勢的預(yù)期判斷。鋼貿(mào)商在此環(huán)節(jié)中應(yīng)注意結(jié)算方法和支付方法。  

　　鋼材采購結(jié)算是使用現(xiàn)金，還是用票據(jù)？這主要取決于市場資金的流動狀況。如果使用票據(jù)，首先應(yīng)考慮票現(xiàn)套利（此種模式是鋼貿(mào)商在鋼材市場中創(chuàng)立的，它是利用貨幣市場的銀行承兌、現(xiàn)金與現(xiàn)貨鋼材的不同轉(zhuǎn)換獲取利差的一種模式）。如果使用現(xiàn)金結(jié)算應(yīng)考慮是否有價格的折扣、發(fā)貨時間，以及在鋼材采購過程中，其它相關(guān)手續(xù)的履行時間。  

　　鋼材采購是保證金采購，還是資金全額采購反映了鋼貿(mào)商對市場的價格判斷。一般保證金采購都是在鋼材價格低迷時采用的，這時銷售方極力想把鋼材庫存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。如果鋼貿(mào)商對鋼材價格的未來上行走勢判斷準(zhǔn)確，就可采用保證金方式定購鋼材。這樣既采購到鋼材，又能降低采購成本，若未來鋼材價格上行還可以獲得雙重利潤。 　　

 

　　銷售：不同銷售模式的合理運用 　　

 

　　目前，我國鋼材市場依舊處于傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售模式的轉(zhuǎn)換期，有針對性地運用好不同的銷售模式，也會給企業(yè)帶來利潤。 

　　訂單預(yù)銷模式。此模式是傳統(tǒng)銷售模式較高級的一種模式，先有銷售定單，再選擇采購渠道，是穩(wěn)定的獲利方式。但在當(dāng)前鋼材價格一路下滑中，此模式的運用也加劇了鋼材市場價格的波動。目前，鋼貿(mào)商為回避鋼材價格下跌的風(fēng)險，一般采用有定貨再采購，不做鋼材庫存，操作形成“短、平、快”。其中，“短”是從銷售到采購的周期，可能就一天時間；“平”是利潤只有十幾元，有時甚至幾元錢；“快”是能當(dāng)時發(fā)貨的決不拖延一分鐘。這種銷售模式回避了鋼貿(mào)銷售中的風(fēng)險，能夠穩(wěn)定獲利。 

　　協(xié)議結(jié)算銷售模式。此模式利用當(dāng)前鋼材廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則，如果鋼材價格一路下跌，鋼貿(mào)商會采用上半月平于或低于鋼廠出廠價格快速銷售，下半月利用市場的低迷降低價格銷售，繼而拉低全月平均價格，月末按鋼廠結(jié)算價后補獲利。這種操作模式需要鋼貿(mào)商對鋼材市場的后期波動、價格走勢有明確的預(yù)期，需要其具備較強的市場預(yù)測能力。  

　　集成營銷模式。這種模式早就流行于國際市場，但在國內(nèi)只有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試，收益不菲。不過，這種營銷模式對鋼貿(mào)商各方面的要求較高，從企業(yè)規(guī)模、市場認知度、操作流程的完善和人員素質(zhì)等方面均有較高的要求。這種大物流形式還須結(jié)合我國鋼鐵行業(yè)的特點，設(shè)計不同領(lǐng)域、多角度的銜接流程，包括鋼材上中下游、相關(guān)資本市場、貨幣市場等。 　　

 

　　直撥：減少入庫、降低物流費用 　　

 

　　鋼材直撥包括了鋼材采購與銷售兩大環(huán)節(jié)，一般是采用就廠、就庫直接撥付的方式，它減少了鋼材商品再入庫的過程，降低了商品的物流費用，加速了資金周轉(zhuǎn)。　　

 

　　庫存：根據(jù)價格走勢和下游需求及時調(diào)整 　　

 

　　隨著鋼材產(chǎn)能過剩，鋼貿(mào)商做鋼材庫存的意愿不斷下降。但作為鋼貿(mào)商，為保證對下游的正常銷售，必須建立正常周轉(zhuǎn)庫存。庫存的規(guī)模與企業(yè)鋼材商品銷售渠道的長短、鋼材商品的結(jié)構(gòu)等有直接關(guān)系。這就要求鋼貿(mào)商根據(jù)市場價格走勢和變化以及下游的需求及時調(diào)整庫存。另一個做庫存的依據(jù)是，當(dāng)價格跌破鋼材生產(chǎn)成本較深時，鋼貿(mào)商應(yīng)果斷建立鋼材庫存，等待鋼材價格的回升。　　

 

　　加工：銷售升級的首選之路 　　

 

　　鋼材加工已成為鋼材貿(mào)易盈利的一個方向。做好鋼材加工，應(yīng)成為鋼貿(mào)商鋼材銷售升級的首選，但須根據(jù)本區(qū)域下游終端消費需求確定鋼材加工規(guī)模、加工深度、加工種類等，同時還要結(jié)合鋼材市場價格變化情況采取不同的加工策略。