國際、國內經濟形勢嚴峻，在下游需求持續低迷，鋼鐵產能居高難下，且原料市場疲軟下跌，又期螺主力處于下行通道等種種利空作用下，2012年國內鋼鐵整體呈現延續下跌態勢。以螺紋鋼為例，自四月初開始下跌至今，跌幅已達1200元/噸左右。傳統“金九”隨著成本支撐減弱、資金壓力凸顯，開局即以下跌為主，當前鋼市幾乎陷入困境。

　　面對如此困境，鋼廠作為鋼鐵產業鏈上的上游環節，做出了如何應對?筆者總結如下：

　　

　　1、政策靈活化

　　

　　(1)加大直銷比例，發展終端客戶

　　

　　市場鋼價跌多漲少，鋼廠價格調整滯后，不少貿易商從鋼廠訂貨即虧，因此自年初起便有貿易商在巨大壓力下，或減少拿貨量，或干脆放棄做代理，這種現象“逼”得鋼廠不得不加大直銷力度，自己發展終端客戶。據權威數據顯示，目前，我國大中型鋼鐵企業直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。雖說國內鋼廠直銷仍有較大空間，但也存在一些問題，鋼廠的定價政策使得部分下游終端用戶不愿與鋼廠合作，同時鋼廠渠道并不如貿易商那樣豐富。

　　

　　(2)追補、調價、保價、限量等政策緊跟市場

　　

　　鋼廠為吸引鋼貿企業多訂貨，采取了一些措施，比如或取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿企業返利周期、增設批量訂貨優惠、增加年底返利等優惠措施，改變了之前貨款一次性全額付清，貨則要半個月之后或更長時間才提貨的方式。只要鋼貿商貨款到位，可現付款，現拿貨。另一方面，鋼坯連續下跌，市場售價大幅走低，倒掛額度過高，貿易商從市場采購比從鋼廠更有優勢，鋼廠及時對出廠價格做出調整向市場銷售價格貼近;同時，市價一味下跌，鋼廠保價出臺最低價限制政策，或減少市場發貨量來給予一定支撐。

　　

　　(3)檢修、停產緩解市場供需矛盾

　　

　　七月中旬，以柳鋼高爐檢修為標志的諸多鋼廠陸續加入減產檢修控產能大潮中，截止9月4日，全國正在檢修及計劃檢修共計有48座高爐停爐檢修，預計影響產量534.8萬噸,其中8月份影響產量230.3萬噸。但是，就當前現狀而言，利用鋼廠減產檢修來“托市”效果甚微。大幅減產會導致鋼廠丟失市場份額，尤其對于一些規模較大的鋼廠而言，這是難以接受的，所以才會出現鋼價持續大幅下跌，卻愈發不見鋼廠減產出手相救。

　　

　　2、鋼鐵“新政”，提升新技術

　　

　　近日，新修訂的鋼鐵行業規范條件中，對產品質量、環境保護、能源消耗和資源綜合利用、生產規模、工藝設備、安全衛生和社會責任等六方面進行了規范。此外，新政規定，2013年后，嚴禁生產一級螺紋鋼筋、二級螺紋鋼筋，升級為三級螺紋鋼。而目前兩級螺紋鋼占市場份額60%左右，約1億噸。專業人士認為，新政難以挽救疲軟鋼市，但是無論實施難度有多大，政策具有導向性，工信部開啟這樣的“先河”，也便說明了，對淘汰落后產能的又一次嘗試，而鋼廠只有循序漸進淘汰落后生產線，提升新技術水平，緊跟大方向才能保證不被淘汰。

　　

　　自2012年起全國已有不少鋼廠投放新生產線，并將新產品逐漸進入市場。

　　由于建筑業與鋼鐵業緊密相關，鋼結構建筑符合綠色、環保、節能、和諧、循環和可持續發展的方向，同時具有抗震等優點，將鋼結構建筑與我國的城市化建設和保障性住房相結合，可以解決由于鋼鐵產能過剩而帶來的就業壓力等民生問題，還可以將泡沫過度的房地產資金回流到現代制造業等實體經濟里來。而鋼廠要做的就是考慮如何改變現有生產與銷售模式，并解決技術問題從中賺取更多的利潤。

　　

　　上游鋼廠面臨眾多困難，采取不同方法來解決，做為產業鏈中間環節的鋼材貿易商，被資金和銷售渠道緊緊套牢，已變成“夾心層”，幾乎承擔著鋼鐵行業整個環節中最大的風險，在鋼價快速下跌，盈利空間急速縮小的困境面前，鋼貿商如何才能擺脫弱者身份，逆境重生?筆者認為：

　　

　　1、同質化與差異化相協經營

　　

　　本地鋼廠無論認可度或成本等都具有較多優勢，但是市場競爭也十分激烈，產品壓價厲害，同時產品透明度較高。做外地資源雖說是舍近求遠，市場認可度可能不高，但是由于寬度、質量不一樣，且代理者較少，售價方面略顯優勢。將本地鋼廠與外地鋼廠協同經營，提高盈利機會。

　　

　　2、低庫存、高頻運轉

　　

　　市價及鋼廠調價、追補政策變化節奏較快，據鋼廠有關人士表示，目前只要貿易商能保持低庫存，快進快出運轉，基本還是有盈利空間，其主要原因在于同一品種規格，采購價雖略低于市場價，但鋼廠相應的補貼較為到位。

　　

　　3、改變粗放發展管理模式做強、做精企業

　　

　　2001年~2010年是鋼鐵工業輝煌的10年，在這10全國鋼貿商數量達20多萬家。然而在迅速發展的這些年，多數鋼貿商卻沒有選擇將企業做強、做精，而是通過粗放的發展管理模式，靠量的增長實現企業規模的擴大。目前行業形勢突變，貿易商面臨的是行業整體信用的考驗。改變傳統的粗放發展模式，嘗試管理變革，將企業做強、做精才能應對各種風險。

　　

　　目前持續疲軟的鋼市行情，使鋼廠、鋼貿商信心降到谷底，面對風險和利益，相對強勢的鋼鐵企業，需要走出一條尋求自身利益與合作原則之間平衡的新路子。隨著中國鋼材消費歷史性地進入高消費，低增長時期，鋼材市場的穩定度會逐漸增加。也將引發許多重大市場關系，包括流通模式，鋼鐵企業與貿易商之間合作原則都會發生積極的變化。競爭與協作共存才能實現“雙贏”。