中國鋼鐵工業協會黨委副書記羅冰生9月15日在江蘇省張家港市作專題演講報告時表示，從當前鋼鐵行業的運行情況看，到7月末，大中型鋼鐵企業庫存貸款4786.91億元，同比增加652.07億元，增長15.77%；應收帳款764.85億元，同比增加125.16億元，增長19.57%；應付帳款3053億元，同比增加599.33億元，增長23.91%。這些數據反映了當前鋼鐵企業資金周轉面臨較大的困難，也說明當前企業全面強化鋼材營銷工作，加快資金周轉的必要性。羅冰生說，我國鋼鐵生產的產需之間不同地區存在明顯的差別，生產力布局不合理，華北、東北、西北存在明顯的生產大于需求，而華東、中南、西南存在明顯的生產不足；由于地區分布存在供需之間的不平衡，大量的鋼材需要進行跨地區運輸，才能到達用戶手中，在這方面，眾多的鋼材營銷企業發揮了重大的作用，并對中國鋼鐵工業發展做出了貢獻；分銷占鋼鐵生產企業鋼材銷售總量的41.88%，是鋼材銷售的第一渠道。
　　羅冰生分析，當前有的企業存在重生產、輕銷售的現象，這是一種落后的認識和觀念，生產應當適應市場的需求，并轉變落后的觀念；鋼材營銷企業同用戶有廣泛的聯系，做好鋼材營銷工作，鋼鐵企業、營銷企業應當共同努力相互配合，協調發展，實現“共贏”。
　　羅冰生稱，營銷企業銷售的鋼材品種主要是鋼筋、線材、中板、中厚寬帶鋼、無縫管5大品種，占分銷總量的82.63%；從分銷鋼材的品種看，分銷鋼筋占該品種銷售總量的59.2%，最低的無縫管，占該品種銷售總量的33.03%。
　　羅冰生在演講中對我國當前鋼材營銷企業的現狀及發展方向進行了分析。他說，目前，國內市場共有鋼材營銷企業20-30萬家（有的統計約50萬家），鋼材現貨交易市場有3000家左右，已建的較大的鋼材倉庫有3000多個。總的來看，鋼材營銷企業規模小，分散，管理水平相對較低，服務也比較單一，有的僅限于鋼材的買進賣出。
　　羅冰生認為，從布局分布來看目前的布局并不合理；目前對營銷企業的標準、法規還缺乏統一的要求，有的地方存在無序競爭的不正常現象。
　　羅冰生認為，我國鋼材流通及營銷的發展方向是，進一步健全和延伸產業鏈，積極開展剪切加工、配送運輸，多方位滿足用戶多方面的需求；從實物服務要轉向實物與信息流服務相結合，延伸產業鏈；實行物流服務與金融服務相結合，為用戶提供多方位的服務；鋼材營銷企業要通過兼并重組，提高行業集中度，促使一批企業盡快做強做大，并引領全行業的發展；
　　據羅冰生介紹，“十二五”時期鋼材營銷企業具有巨大的發展空間。他說，“十二五”時期是我國鋼材營銷企業發展的黃金時期，營銷企業的發展具有明顯的優勢――
　　一是鋼材營銷企業屬于生產性服務業，是國家大力支持和加快發展的行業，“十二五”規劃要求到2010年我服務業占GDP的比重達到42.9%，5年間提高3個百分點，國家將給予政策支持，有利于營銷企業做強做大；
　　二是鋼材營銷企業的業務流程相對較短，耗能少，外排廢棄物少，完全符合“十二五”期間大力發展綠色經濟，節能減排和實現可持續發展的要求；
　　三是實行鋼材剪切、配送、加工，由于集中批量生產，可以提高鋼材的有效利用率3-5%（這部分應成為盈利），并滿足用材企業多元化的要求，進一步提高鋼材的使用價值；
　　四是鋼材營銷企業可以進一步強化同用材企業的長期有效合作。比如，日本的鋼材營銷企業通過發展深加工，可以為用材企業提供生產用的備品備件，并通過計算機管理，使營銷企業的庫房成為用材企業的材料供應庫，急用急送，全面提供多方位的服務，同時取得明顯的經濟效益。
　　羅冰生認為，從今年的現狀看，由于國內鋼材市場的明顯波動和資金緊張的壓力，許多營銷企業面臨較大的困難。我們希望營銷企業要正視當前的困難，進一步發展鋼材深加工，提高企業管理水平和盈利能力，下一步發展空間是巨大的。
　　羅冰生還說，各級地方政府要給予鋼材營銷企業的政策支持和幫助。來源：鋼之家